Praca informatyka/telekomunikacja Kraków

Opis oferty pracy

Salumanus Sp. z.o.o – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną z Krakowa i działamy na rynku już od 20 lat, obsługując największych operatorów telekomunikacyjnych w Polsce, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP. Zajmujemy się sprzedażą urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych oraz rozwiązań transmisyjnych. W związku z rozwojem zespołu sprzedażowego i potrzebą zaadresowania potrzeb naszych klientów poszukujemy proaktywnej osoby z pasją do technologii i doświadczeniem w sprzedaży do operatorów.

Twój zakres obowiązków:
- Realizacja założonych celów sprzedażowych na rynku operatorów telekomunikacyjnych, data center oraz ISP na rynku polskim,
- Regularne spotkania z klientami w roli lidera merytorycznego odpowiedzialnego za wyniki sprzedaży,
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji handlowych z klientami,
- Koordynowanie procesu ofertowego oraz procesu wyceny,
- Negocjowanie warunków umów ramowych,
- Zapewnienie najwyższego poziomu obsługi klientów,
- Aktywne pozyskiwanie projektów na produkty i rozwiązania oferowane przez firmę,
- Doradztwo na rzecz Partnerów oraz klientów w ramach oferowanych przez Spółkę rozwiązań,
- Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych,
- Doradztwo techniczne dla klientów,
- Monitorowanie trendów rynkowych i analiza otoczenia konkurencyjnego.

Nasze wymagania:
- Wykształcenie wyższe (preferowane studia techniczne - telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika, i pokrewne),
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w tym min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży sprzętu na rynku telekomunikacyjnym potwierdzone sukcesami,
- Doświadczenie w mapowaniu kluczowych osób decyzyjnych w procesach po stronie klientów,
- Swoboda we współpracy z klientami o rozległej i złożonej strukturze organizacyjnej,
- Łatwość w nawiązywaniu relacji z osobami na różnym poziomie struktury organizacyjnej klienta,
- Praktyka w budowaniu komunikacji opartej o ofertę wartości w rozumieniu konkretnych korzyści biznesowych,
- Osobowość „huntera” - szukamy osoby lubiącej budować nowe relacje biznesowe,
- Prawo jazdy kategorii B i praktyka w kierowaniu pojazdem
- Chęć pracy w zespole i gotowość do podróży służbowych,
- Zaangażowanie i nastawienie na realizację celów,
- Doskonała umiejętność negocjacji handlowych,
- Kreatywność, sumienność i terminowość w wykonywaniu powierzonych obowiązków,
- Znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint).

Mile widziane:
- Znajomość zagadnień sieciowych lub transmisyjnych