Praca przedstawiciel handlowy Kraków

Opis oferty pracy

Aktualnie dla klienta z Krakowa szukamy osoby na stanowisko: Key Account Manager/ka.



Obowiązki:

Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center);menedżer budowanie zespołu
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych;
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting → discovery → oferta → negocjacje → zamknięcie → after-sales;
Współtworzenie strategii wzrostu w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych;
Identyfikacja i rozwój nowych use-case’ów w oparciu o wymagania techniczne i biznesowe klientów;
Budowanie pipeline’u oraz raportowanie wyników w ujęciu forecast / run-rate / margin coverage;
Współpraca z działem Product Management, Procurement i Technical Engineering, aby dowozić projekty end-to-end;
Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych;
Realizacja KPI: sprzedaż, marża, cross-sell, upsell, penetracja ofertowa.


Oczekiwania:

Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, networking, data center);
Zrozumienie technologii sieciowych (Ethernet, optyka, DWDM/xWDM, switching) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem;
Doświadczenie w prowadzeniu i domykaniu pełnych procesów sprzedaży po obu stronach organizacji klienta:
Biznes/technika – dyrektorzy techniczni, inżynierowie, architekci sieci; budowanie case’u technicznego, wartość biznesowa, ROI, parametry, PoC.
Zakupy (Procurement) – praca z RFQ/RFP, harmonogramami zakupowymi, audytami dostawców, procedurami compliance oraz presją kosztową.
Udokumentowane success stories w zamykaniu projektów hardware’owych: projekty złożone, wieloetapowe, wymagające synchronizacji interesariuszy i uzyskania akceptacji zarówno technicznej, jak i formalno-zakupowej;
Wybitna skuteczność w akwizycji nowych klientów i konsekwentnym otwieraniu nowych strumieni przychodu;
Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu, przez discovery i value mapping, aż po finalne negocjacje handlowe oraz egzekucję zamówień;
Biegłość w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level;
Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, prowadzenie równoległych ścieżek decyzyjnych oraz umiejętność „konsolidowania” decyzji po stronie klienta;
Silna orientacja na wynik, odpowiedzialność za marżę oraz zdolność do budowania stabilnego pipeline’u;
Swoboda pracy z narzędziami CRM oraz pakietem Office (szczególnie Excel/PowerPoint);
Dynamiczne tempo pracy, samodzielność i umiejętność priorytetyzacji;
Język angielski na poziomie min. B2.


Oferujemy:

Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku;
Wynagrodzenie stałe (UOP lub B2B) + transparentny system prowizyjny;
Szeroki pakiet benefitów: dofinansowanie zajęć sportowych, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, paczki świąteczne, świętowanie urodzin;
Możliwości rozwoju dzięki dofinansowaniu szkoleń i kursów;
Realny wpływ na rozwój biznesu w jednej z najbardziej rosnących części rynku telekomunikacyjnego;
Dostęp do portfolio produktów top-tier: moduły optyczne, systemy xWDM i własne rozwiązania firmy;
Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych;
Spotkania integracyjne i inne inicjatywy zespołowe;
Program rekomendacji pracowników;
Duża decyzyjność i szybkie procesy wewnętrzne.