Praca administracyjno-biurowa Kraków

Opis oferty pracy

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

Strategia i Relacje z Klientami

- Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
- Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego.
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level).
- Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów.
- Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego.
- Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych.

Zarządzanie Zespołem

- Operacyjne i strategiczne zarządzanie kilkuosobowym zespołem doświadczonych opiekunów klienta (Account Managers).
- Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności.
- Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu.
- Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników.

WYMAGANIA:

- Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży min 5 lat
- Doskonała znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
- Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych (Data-driven).
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych.
- Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi.
- Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych.
- Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (doświadczenie z systemami klasy Microsoft Dynamics / Comarch / SAP będzie bardzo istotnym atutem).
- Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do pracy w centralnej Polsce

OFERUJEMY:

- Bardzo atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe w oparciu o model B2B - otwartość na oczekiwania
- Dodatkowe premie powiązane ze sprzedażą - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
- Udział w międzynarodowych projektach
- Praca w modelu hybrydowym (3-4dni biuro)
- Wszystkie niezbędne narzędzia pracy w tym samochód służbowy
- Bardzo dużą samodzielność
- Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia